今日分享：2025年10月快手直播电商营销月报
公众号『智云研报』
报告共31页
导读：2025年10月快手直播电商营销月报分析
一、核心增长数据：双11大促驱动爆发式增长
销售热度与GMV双突破 10月销售热度环比9月提升51.01%，GMV环比增长38.38%，平均客单价同步上涨38.38%。 增长引擎：双11购物节（10月18日开启）通过数千亿流量补贴、20亿用户红包等政策，点燃消费热情，销售热度集中于下旬爆发。 高客单价品类成核心拉动力 黄金/彩宝/钻石/珍珠：销售额环比激增528.84%，奢侈品在销量、商品数、客单价三项指标中均跻身TOP1，印证高端消费需求在大促期间被充分激发。 用户群体拓展：奢侈品品类崛起表明快手用户向更高层次消费市场渗透，为品牌商家提供新增长空间。二、品类趋势：季节需求与大促效应共振
展开剩余82% 换季刚需品类爆发 保暖内衣：销售热度增长97.12%，男士系列成为市场热选。 羽绒服：销售热度增长534.28%，品牌通过多风格自播矩阵（如@鸭鸭时尚旗舰店）实现销量突围，场景化展示增强商品转化率。 取暖电器：销售热度激增507.50%，暖风机占据细分品类60.02%销售额，电热毯、水暖毯受消费者欢迎。 健康养生需求升温 营养保健品：销售热度增长71.62%，销售均价增长34.43%，儿童营养品成为增长亮点，宝妈群体推动相关产品热销。 日常消费品类创新升级 纸品湿巾：抽纸占比47.15%，家庭装、便携装适配囤货、出行等场景；功能湿巾（如婴儿专用、抗菌消毒）满足精细化需求。 烹饪用具：海外营养品销售热度增长71.62%，宝妈群体成为消费主力。三、营销策略：精准营销与品牌创新双轮驱动
精准营销：成分与功效成核心卖点 护肤品类：面部精华直播销量增长36.60%，销售额增长26.41%，商家通过突出成分（如烟酰胺、水杨酸）和肤质适配性（油皮/干皮/敏感肌）满足个性化需求。 乳液品类：受换季需求带动，销售额增长68.21%，不同年龄段人群呈现差异化偏好。 品牌创新：场景化与性价比并重 羽绒服品牌：通过多风格自播矩阵覆盖广泛消费者群体，如@鸭鸭时尚旗舰店聚焦场景化展示，增强直播内容吸引力。 取暖电器品牌：创维环境电器旗舰店强调“一机五用”（取暖扇、电风扇、新风机、烘干机、加湿器）和高性价比，配合“三年质保”“七天无理由退换”等售后服务提升转化率。四、平台政策：扶持商家与生态优化并行
商家扶持计划 快手推出“乘风计划”“百城万星”计划，通过资源倾斜、分层培训等助力商家成长。 举办家纺行业招商培训会、“宝藏小城”南通站等活动，深化产业带合作。 营销玩法升级 双11期间，品牌通过限时折扣、赠品等促销手段吸引用户关注，结合短视频内容种草铺垫、直播间详细讲解转化的模式，形成“内容-互动-转化”闭环。五、11月趋势预测：三大核心方向
双11大促持续升温 女装、美容护肤、手机数码等品类将延续热销态势，品牌商家需充分利用流量红利，通过创新营销策略提升品牌声量。 “温暖经济”与“节气进补”双驱动 立冬、小雪节气带动防寒服饰（羽绒服、保暖内衣）、温补食品（枸杞、燕窝）、居家保暖电器（暖风机、电热毯）需求攀升。 感恩节情感消费崛起 珠宝首饰、养生礼盒等商品凭借情感表达属性受到青睐，商家可围绕“感恩心意+实用价值”打造专属促销活动。编辑
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